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婴配粉熄火两年后引擎重燃 益生菌开始收割市场红利 合生元要奔着100亿去?

照这样的态势发展下去,合生元2018年全年能够做到90亿,2019年有望突破100亿!

近日,H&H(健合)国际控股有限公司(合生元,股份代号:HK.1112)交了一份“期中答卷”——公布了截至2018年6月30日的半年业绩,简单地说:

三驾马车,两大引擎。

三驾马车:婴配粉,营养品,益生菌。

两大引擎:合生元奶粉,Swisse营养品。

——婴幼儿配方奶粉近21亿,成人营养及护理用品将近18亿,益生菌补充品5.5亿,加上其他产品1.4亿,总计45亿左右。

而在同口径对比其近五年(2014-2018年)的半年报后,笔者发现,健合集团在2014年的半年报总收入约为21.88亿,中间2015年甚至还出现了一次小倒退。

而经过2016年、2017年两年的调整后,今年半年报的收入居然翻了一番多,这是怎么做到的?

婴配粉熄火两年后,引擎重燃

2014年至2018年,上半年的婴配粉营收分别约为:18.6亿、17亿、14.6亿、16.6亿、20.9亿,很明显,2015至2017年中出现了低谷,2016年为最低点,尔后,2017年逐渐回升,2018年前6个月直接突破20亿。

“熄火”的那两年发生了什么?

当时合生元高调推出了中端品牌素加(Adimil),零售价200多元。事实证明,素加非但没有担起开疆辟土的重任,反而拖累了合生元。合生元老板罗飞从“熄火”两年的市场下现实中幡然醒悟,壮士断腕,重归高端与超高端奶粉品牌路线,加大了品牌建设的资源投入。

今年4月,合生元又向市场推出全新高端奶粉——阿尔法星、贝塔星和派星三大“星”系列,定位明确——高端与超高端。

尼尔森数据显示,截至2018年6月30日止12个月,合生元Biostime与HealthyTimes的市场份额上升至5.7%,素加则较去年同期回弱。

将近100亿买入的Swisse,必须做出巨大贡献

2015年,健合半年报总收入19.6亿,其中是不包括Swisse业绩的。

自2015年10月1日起,Swisse计入集团收入,而第二年的2016半年报,Swisse贡献了12.8亿的收入,健合集团的总收入直接来到了30亿大关。

2018年上半年,以Swisse为主的成人营养品收入17.9亿,占了总收入的39%,近四成,且仍保持着巨大的增长劲头。

据独立市场调查公司IRI的研究数据显示,截至2018年6月30日止12个月,Swisse市场份额为18.6%,进一步巩固了其市场地位。

而从线上销售来看,在今年的618促销活动中,Swisse在天猫618医药健康销量榜单上位居第一名,并突破实现Swisse官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩。

这可是合生元花了将近100亿买入的Swisse,怎可能不让其做出巨大的贡献来呢?!

婴配粉熄火两年后引擎重燃 益生菌开始收割市场红利 合生元要奔着100亿去?

值得注意的是,在收入的区域来源里,海外增量不多,今年上半年健合多卖的10个亿,几乎都来自中国内地。奶粉多卖4亿,益生菌多卖2亿,Swisse多卖4亿。前两者本来就在内地卖,而Swisse这个舶来品,正在扫荡国内市场。

益生菌开始收割市场红利

如今,一提起“改善肠胃生态的平衡”,必将首先想到益生菌。这是由于中国消费者对益生菌相关健康裨益的认识提高、有效的营销举措以及成功运用高曝光的品牌大使,均令需求上升。

据统计,目前益生菌市场年均增长已超15%,并且随着成人保健品行业的发展,益生菌市场还会“水涨船高”,或将迎来井喷式发展。

而以益生菌起家的合生元,2014年半年收入1.86亿,2015年约为1.73亿,2016年约为2亿,2017年约为3.4亿。今年上半年,其增长势头仍保持强劲,取得了约5.54亿的收入,较去年同期增加64.0%。

在这么大的基数上还能取得50%以上的增长,这一波市场红利,合生元收割得正当时。

总结

根据往年报表,健合集团下半年的收入要比上半年高一些。上半年做到了45亿,不出意外,全年要突破90亿。

在这个基础上,破百亿,只需要2019年保持10%的增长率。

而健合集团2018年上半年的增长率是28%。(来源:中童网)

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